Pourquoi les meilleurs vendeurs ne veulent pas vendre ?

Je croise mon N+2 à la machine à café et lui parle du dernier projet en cours, je me présente à un entretien de recrutement, je parle de mon entreprise lors d’un dîner… En quoi ces situations se ressemblent ? Ce sont toutes des actes de vente !
Si vendre un produit ou un service est le territoire du commercial, chacun d’entre nous est confronté au défi du savoir convaincre, séduire et persuader… Souvent dans un temps très court. Car aujourd’hui, celui qui croit pouvoir convaincre uniquement grâce à ses idées prend un sérieux risque de ne pas avoir suffisamment de soutiens pour faire décoller son projet.

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Tout ce qu’il faut savoir sur la vente !
Que signifie vraiment « Business Development » ou encore « Key Account Manager » ? Comment identifier et optimiser le potentiel d’achat de ses clients ? Quels sont les secrets pour rédiger une
offre commerciale ou encore s’adapter à un client difficile ?
En suivant les aventures de Jérémie, un commercial débutant confronté au fil des 13 chapitres du livre aux challenges de son nouveau métier, le lecteur découvrira, pour chacun de ces moments clés :
– des conseils spécifiquement adaptés à chaque situation ;
– des outils opérationnels pour démêler des enjeux parfois complexes ;
– des témoignages de commerciaux qui partagent ici leur expérience.

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